桃源县马鬃岭镇柑桔产业协会会长  杨学初

她叫杨学初，今年55岁，是文革期间的初中生，和众位相比，既不年轻，也不时尚，但几十年的创业历程，她确实办成了几件时尚的事。从一个普通的农村妇女，成为了桃源县马鬃岭镇柑桔产业协会会长。

一是广阔天地，成就了她的事业。

八十年代初，改革开放的春风吹遍了广大农村，群众的干劲足了，柑桔、花生、黄豆等农副产品获得了大丰收，但由于处在计划经济向市场经济转轨时期，老百姓既不知道市场行情，也不知道把多余的农副产品卖到哪里。她同样也不知道市场叫什么？流通为何物？只因为想帮老百姓把滞留在家的农产品销出去这一朴实而单纯的想法，便和丈夫一道，卖掉家里唯一值钱的缝纫机，用168元起本，懵里懵懂的挂起了马鬃岭镇第一块收购农副产品的牌子。

万事开头难。牌子一挂出，就有不少人来她店卖货，资金不足成为我面临的第一个困难。于是，她想尽千方百计，走亲戚、找朋友借，不知走了多少路，磨过多少次嘴皮，解决了一小部分资金问题，现在想来心里都一阵发紧。即便如此，仍不能解决筹资问题。由于祖辈在乡里留下了好名声，以及村民们的一份信任，很多农户都愿意赊货，待销售后再付款。居然在资金不够，也没有联系到一个买主的情况下，她懵里懵懂地将滞留在农户家里2万斤黄豆收购进来堆积在了自己的家里……那种焦虑之情至今记忆犹新，堆积在家的哪是2万斤黄豆啊！那是她全部的家底，还有向亲戚朋友筹措的全部资金，是农户一年的辛苦，更是农户对她的一份信任和殷殷期待啊，她感觉到了身上的责任。在经过几个不眠之夜后，她迷茫而执着地走出家门，寻找市场，联系客户。为此，跑遍了桃源的山山水水，也多次到省城等地寻找商机，但都一无所获。还记得那些天连续的奔波引发了胃病，疼痛难忍不得不住进医院打吊针，当听说陬市镇有买家时，她拔掉针头就往陬市赶，不顾病痛，在陬市的大街小巷穿梭，这时，一个操外地口音的人向她打听去桃源的路，怕路人找错，她下意识的放下眼前最紧急的事，送来人去车站。在一路的言谈中她了解到这个人竟然是专程到桃源来收购农副产品的客商，于是她真诚的向他推销了自己的黄豆，并愿意自掏往返车费请来人去看样品，来人被她的真诚和执着打动，一起来马鬃岭，看到堆积如小山的优质黄豆，眼中露出了惊喜，真是踏破铁鞋无觅处啊！第一笔生意就这样奇迹般的成交了。

在她的家乡，流行这样几句民谣：吃的是柑桔饭，娶的是柑桔妻，住的是柑桔房，读的是柑桔书，发的是柑桔财。可见柑桔种植与销售成为该镇一大支柱产业，如果不顺应市场需求，开发柑桔产品质量，就卖不出好的价钱，桔农的利益就会受损。于是，她又提出在马鬃岭筹建柑桔产业协会，得到了镇党委、政府和桔农们积极响应和大力支持，协会第一响亮地打出了创马鬃岭柑桔品牌口号，并多次邀请市县两级的技术专家来马鬃岭实地传授柑桔栽培技术，为了让更多的农户尝到销售带来的实惠，她毫无保留的把客户介绍给他们，把经验传授给他们，帮助他们建立了起了自己的销售网络。2003年，仅湿花生一项，当年就流转一千吨，销售金额达200万元，纯利20万元。

现在，该镇柑桔协会会员由刚成立时的38人发展到现在的180人，会员遍及桃源各个乡镇及石门县的周边地区，其中有县人大代表、政协委员5人，共产党员34人，农技师、园艺师16人。为了延长柑桔保鲜时间，还联合办起了桃源县第一家柑桔打蜡厂，反季节销售柑桔，这样柑桔销售价大大提升，由原来的0.3元／斤提升到了0.6元／斤（除去年四川广元大实蝇被媒体报道后外）桔农也从中获实惠。现在我们协会拥有固定资产近400万元，年销售柑桔2400万斤，年创收入近100万元。

二是爱心与奉献，让我先后当好了县人大代表和县政协委员。

2002年和2007年，杨学初荣幸的当选为桃源县人大代表和县政协委员，面对人民的重托，我深有感触，她能有今天的成绩，最初得益于村民们的信任与支持。“我们相信你”！就是这句暖心窝的话，在她心里一放就是几十年。她是人大代表又是政协委员，心里就更应该想着群众，多为群众办实事，办好事。对于她这个已到知天命之年的农村妇女来说，荣誉并不看重，看得最重的还是人大代表和政协委员这份责任，不能辜负这个名份。

镇里的路不好走，于是她拿出县政府奖励的1000元资金，自己出资5000元，用于镇政府修路，村里的路不好走，又出资800元钱用于拖碎石铺村道。村里五保户张大爷的房屋坏了，她看在眼里，急在心里，主动的和几个人出资为其修建。虽然捐的都是点小钱，不足挂齿，但多少能代表她的一点心意。

作为一个人大代表和政协委员，一人富了不算有，大家有了才算富。这么多年来，她常常急村民之所急，想村民之所想，只要自己能办到的，都有求必应，解囊相助。她先后借资上万元，帮助10余户贫困户甩掉了贫困户的帽子。

如今的马鬃岭镇，全镇柑桔收入达1.2亿，人平5400元。柑桔产业让马鬃岭镇的老百姓都富了，呈现在我们面前的是一派街道整洁、富裕兴旺、群众安居乐业的和谐现象。经过多年打拼，她个人已拥有打蜡厂4个，扎花厂1个，总资产600多万元。她还多次被评为全国“双学双比”女能手；市“十佳”新女性；常德市“三八”红旗手荣誉称号。（事业发展部）